Компания “Легенда Крыма” двенадцать лет работает в области дистрибьюции вин и спиртных напитков от ведущих производителей Крыма и Юга России.
Потребность
Ведение современного бизнеса сопровождается необходимостью решения задач различной сложности. Все чаще организации и индивидуальные предприниматели сталкиваются с проблемой невозврата долгов со стороны недобросовестных контрагентов. Возникающие при этом конфликты интересов уже стали неотъемлемой частью жизни общества. Современная система управления дебиторской задолженностью должна включать всю совокупность методов анализа, контроля и оценки дебиторской задолженности и несомненно постоянно совершенствоваться. Именно поэтому руководство компании «Легенда Крыма» обратилось в компанию Club Consult Development с запросом на проведение обучения для сотрудников отдела продаж.
Решение
В соответствии с поставленными целями тренер Club Consult Development разработал полностью адаптированную программу обучения «Работа с ценой. Возврат дебиторской задолженности», которая включала в себя следующие модули:
- Ценность, цена, польза. Работа с ценой при продажах.
- Техники ведения переговоров
- Практический опыт компаний по предоставлению отсрочки платежа.
- Возврат долгов (дебиторской задолженности)
- Технология переговоров по возврату долгов
Результат
На итоговой сессии участники тренинга отмечали особую эффективность и практическую направленность полученных знаний и навыков и готовность использовать их в рабочей ситуации.